對(duì)于一家新成立的公司而言，如果按照常規(guī)的發(fā)展速度來預(yù)測(cè)，要在短短3年的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)收入超700億元的目標(biāo)，其難度無異于登天。不過，中船成套物流有限公司就是一家擁有這樣夢(mèng)想的公司。他們打算在3年的時(shí)間內(nèi)，發(fā)展成為擁有健全的全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)和良好的供應(yīng)鏈集成能力，并以科技和實(shí)業(yè)為支撐，貿(mào)易、金融、物流、信息融合發(fā)展的國(guó)際性綜合商社。到2015年，該公司將實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)收入超700億元的目標(biāo)，從而打造成為中船物流巨艦。
2012年8月，中船物流公司在中國(guó)船舶工業(yè)集團(tuán)公司原物資部的基礎(chǔ)上正式成立，其一誕生，便承擔(dān)了推動(dòng)中船集團(tuán)公司多元并舉、轉(zhuǎn)型發(fā)展的重任，甚至還承擔(dān)著集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展“小號(hào)手”的角色。自成立以來，該公司主動(dòng)謀求轉(zhuǎn)型，積極進(jìn)入新興領(lǐng)域，探索新的商業(yè)模式，運(yùn)用新的技術(shù)手段，創(chuàng)新發(fā)展，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，力求中船物流產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展目標(biāo)得到有質(zhì)量、有效益的實(shí)現(xiàn)。
借力采購優(yōu)勢(shì) 實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身
作為我國(guó)船舶行業(yè)的“旗艦”，中船集團(tuán)公司及其所屬的眾多骨干造船企業(yè)，每年涉及的物資采購金額高達(dá)數(shù)百億元。按質(zhì)、保量、低成本而又高效地將這些物資采購到位，對(duì)提高中船集團(tuán)公司造船主業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力具有重大意義。“鑒于此，中船集團(tuán)公司于2004年正式啟動(dòng)了集中采購管理改革，并于同年年底正式掛牌成立了中船集團(tuán)物資部，統(tǒng)籌負(fù)責(zé)集團(tuán)公司的集中采購事宜。”中船物流公司黨委書記陳連達(dá)介紹，截至中船物流公司成立前的2012年7月，該部門配合中船集團(tuán)公司旗下的9家船企，共完成了866艘船舶的物資采購任務(wù)，共計(jì)節(jié)約采購成本約40億元。
強(qiáng)大的集中采購優(yōu)勢(shì)，不僅為相關(guān)企業(yè)節(jié)約了采購成本，同時(shí)也給予了新生的中船物流公司通聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及談判優(yōu)勢(shì)。陳連達(dá)表示，該公司成立后，全體員工積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，邊探索、邊積累、邊定型，最終將生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、生產(chǎn)資料流通貿(mào)易特別是大宗商品貿(mào)易確立為公司的主業(yè)，并明確了以供應(yīng)鏈管理服務(wù)為核心的發(fā)展思路，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，確立了鋼材、鐵礦石、能源、成套設(shè)備、再生資源利用和物流金融等六大主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊，著力打造若干百億元級(jí)的業(yè)務(wù)集群。
“僅僅確立目標(biāo)是不夠的，我們還必須解放思想，激情進(jìn)取，建立起有效的平臺(tái)。”陳連達(dá)告訴記者，圍繞公司確定的六大主營(yíng)業(yè)務(wù)，他們又提出了建立大宗商品貿(mào)易平臺(tái)、船舶成套配供平臺(tái)和再生資源綜合利用平臺(tái)等三大業(yè)務(wù)平臺(tái)的構(gòu)想。
據(jù)了解，中船物流公司的大宗商品貿(mào)易平臺(tái)將以電子商務(wù)平臺(tái)為支撐，提供大宗商品的在線交易、貿(mào)易執(zhí)行、綜合物流管理、供應(yīng)鏈金融等一站式供應(yīng)鏈管理服務(wù)；船舶成套配供平臺(tái)則從供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)研發(fā)切入，建立物流配送網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施集中倉儲(chǔ)管理和虛擬生產(chǎn)；再生資源綜合利用平臺(tái)計(jì)劃從廢鋼回收、拆解、加工、倉儲(chǔ)、銷售、配送等環(huán)節(jié)入手，形成一個(gè)以廢鋼為主的鏈?zhǔn)椒⻊?wù)體系。
“實(shí)踐證明，中船物流公司擁有著強(qiáng)大的生命力。當(dāng)前，公司已經(jīng)成為一個(gè)合格的物流主體，同時(shí)也具備了到2015年實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)收入超700億元的潛力。”陳連達(dá)表示，經(jīng)過2012年后4個(gè)月的實(shí)踐，該公司簽訂了總金額為119.1億元的貿(mào)易合同，比原計(jì)劃的80億元提高了48.9%；實(shí)現(xiàn)銷售收入38.3億元，比原計(jì)劃的30億元提高了27.7%；企業(yè)運(yùn)營(yíng)達(dá)到了盈虧平衡，全面實(shí)現(xiàn)并超額完成了創(chuàng)立之年所提出的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。今年上半年，其已實(shí)現(xiàn)銷售收入140億元，全面完成了時(shí)間過半、任務(wù)過半的總體要求。
創(chuàng)新商業(yè)模式 強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制
通過轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)模式和發(fā)展方式，確立了從簡(jiǎn)單要素的流通向集成服務(wù)和全要素配置資源轉(zhuǎn)型的跨越式發(fā)展思路，努力建立起向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸、向關(guān)聯(lián)企業(yè)滲透的營(yíng)運(yùn)模式。
“經(jīng)過近一年的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，我們樹立了對(duì)未來發(fā)展的信心，也堅(jiān)定了中船集團(tuán)公司成套物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。同時(shí)，我們也越來越感受到創(chuàng)新商業(yè)模式和提升風(fēng)險(xiǎn)管控能力的重要性，因?yàn)檫@將直接影響到公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的成敗。”陳連達(dá)說，完美的商業(yè)模式能夠?yàn)槠髽I(yè)自身及合作伙伴開創(chuàng)一個(gè)互利共贏的局面，而強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)控制能力則可為企業(yè)的穩(wěn)健運(yùn)行提供堅(jiān)實(shí)可靠的保障。在這兩個(gè)方面，中船物流公司作了諸多的嘗試和努力。
“我們的商業(yè)模式和管理模式絕不能一成不變，而是要與時(shí)俱進(jìn)地根據(jù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行調(diào)整和‘進(jìn)化’。”陳連達(dá)說，針對(duì)大宗商品貿(mào)易市場(chǎng)的特征和變化形勢(shì)，該公司通過轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)模式和發(fā)展方式，確立了從簡(jiǎn)單要素的流通向集成服務(wù)和全要素配置資源轉(zhuǎn)型的跨越式發(fā)展思路，努力建立起向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸、向關(guān)聯(lián)企業(yè)滲透的營(yíng)運(yùn)模式。此外，該公司還通過建立集貿(mào)易、加工、金融、物流、投資于一體的盈利模式，以集約化管理、立體化運(yùn)營(yíng)為手段，實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈優(yōu)化增值和網(wǎng)絡(luò)協(xié)同價(jià)值增值。
對(duì)于新生公司而言，風(fēng)險(xiǎn)管控的好壞直接關(guān)系企業(yè)的發(fā)展命脈。“我們對(duì)此有深刻的認(rèn)識(shí)和理解，并充分加強(qiáng)了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管控。”陳連達(dá)告訴記者，當(dāng)前，該公司正著力加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析、營(yíng)銷分析和風(fēng)險(xiǎn)分析，規(guī)范包括強(qiáng)化執(zhí)行、嚴(yán)肅紀(jì)律和培育文化等在內(nèi)的過程管理。“我們希望通過有效的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析和過程管理，實(shí)現(xiàn)‘做大規(guī)模、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)和提升效益’的目標(biāo)。”
據(jù)悉，該公司還積極推進(jìn)信息化建設(shè)，加快建設(shè)企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）系統(tǒng)，將公司的訂單收集、采購、銷售、合同管理、客戶管理、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理等各環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來，規(guī)范業(yè)務(wù)流程和操作，從流程上控制風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，該公司對(duì)現(xiàn)有的管理流程和制度進(jìn)行診斷和評(píng)估，編制了《內(nèi)部控制手冊(cè)》，并分發(fā)到每位員工手中；建立和規(guī)范客戶信用等級(jí)管理制度，針對(duì)具體業(yè)務(wù)為相關(guān)的負(fù)責(zé)人及時(shí)提供風(fēng)險(xiǎn)防范建議和策略。
“對(duì)標(biāo)管理起源于上世紀(jì)70年代的美國(guó)，是企業(yè)尋找與別的公司的差距，并進(jìn)行相關(guān)改進(jìn)的一種方法。當(dāng)前，我們選擇了位居世界500強(qiáng)中第426名的浙江省物產(chǎn)集團(tuán)公司以及日本三井商社作為對(duì)標(biāo)對(duì)象，開展管理提升活動(dòng)，內(nèi)容涉及企業(yè)規(guī)模、管理模式、管理方法、風(fēng)險(xiǎn)控制、經(jīng)營(yíng)效率、營(yíng)業(yè)成本等各個(gè)方面。”陳連達(dá)說，“通過對(duì)標(biāo)，我們可以有的放矢地找差距、定目標(biāo)、尋路徑，以期穩(wěn)健地將中船物流公司打造成為年?duì)I業(yè)收入突破700億元的綜合商社，為中船集團(tuán)公司的做大、做強(qiáng)提供有力的支撐。” |
