面對當前不利的市場環境，安慶中船柴油機有限公司通過“轉方式、調結構”，積極開拓新的業務領域。日前，該公司成功中標中海油田服務股份有限公司的深水三用工作船電力推進柴油機項目，實現了由傳統市場向海工市場的“華麗轉身”。
據了解，該項目涉及的8000馬力深水三用工作船，是中海油服在建的同類船舶中規格最大、技術最先進的旗艦船型，其技術水平和作業能力在國際同類船舶中處于領先地位。中海油服訂造的2＋8艘該型深水三用工作船，每艘將配備4臺電力推進柴油機。根據中海油服發出的書面通知，其將選用安柴公司的產品。該柴油機項目合同總金額過億元。
近年來，受國際金融危機的影響，全球造船業陷入“寒冬”，在量價齊跌的市場環境下，安柴公司作為老牌的船用柴油機生產廠家，也面臨著激烈的市場競爭。為了在危局中實現快速發展，該公司主動將產業鏈由傳統的船用發電機和船用主機市場向海工市場延伸，以開辟新的發展途徑。
由于海工市場是造船行業的高端市場，此前，國內海工裝備采用的柴油機一直依賴進口，首選產品為卡特彼勒、瓦錫蘭、曼恩等品牌產品。為了與這些知名企業同臺競技，安柴公司一方面通過提高產品質量和服務水平來吸引客戶的目光，另一方面通過“走出去、請進來”的方式來贏得客戶的認同。“走出去”就是多次拜訪客戶，用誠信和責任心打動客戶；“請進來”就是邀請客戶來公司參觀，用事實向客戶證明自己的實力。通過不懈努力，安柴公司最終贏得了這筆訂單，從而實現了在海工市場上“零”的突破。 |
