重慶齒輪箱有限責任公司自2010年開展成套項目工作以來，按照“專業配套、總裝集成”的工作思路，從建立完善內部管理制度入手，加強員工考核力度，使員工收入水平、工作業績和公司效益掛鉤，嚴格流程管控，重點以核心技術為依托，取得了新的成績。2012年新簽合同15億元，實現銷售收入8億元，兩項指標完成率達到年初目標計劃的100%。
加強基礎管理，按流程做事，讓制度管人。建立了“應收報警、銷售–采購合同執行、款項關系對應”的流程，規范標準化生產線的銷售、采購、制造、質量、安裝、現場及生產管理等節點，嘗試實行項目經理制，打造一個“團結互助、嚴格高效”的團隊，強化項目經理對項目的控制力、執行力、考核里，確保公司的項目執行效率、效率最大化，促使項目建設、回款任務及時完成，最大限度規避風險。
調整布局，改變單一融資總包模式，重點以核心技術為依托開發新市場，研制新的成套產品。采取各種銷售手段，通過和技術中心合作，確定由銷售人員打通輥壓機系列尤其是高壓輥壓機系列產品的銷售渠道，在鞏固傳統市場的基礎上，面向制砂、礦山、礦渣微粉、陶瓷等市場，借助技術優勢，通過用于礦山行業輥壓機產品的成功應用，以成套總包為手段，一是與有總包意向，有資金實力的大型國企合作，利用其資源、人力、資金、技術優勢相互互補，各取所需；二是與可能獲得國家支持，資金回報率高的礦渣行業合作，努力開拓公司新的利潤增長點。并通過評估方式，用最優質風險質押或擔保模式及總包項目最優盈利模式來實施成套項目。在項目后期加強控制能力，建立多渠道、多方式的更為保險的成套模式。
圍繞“有價值、有利潤、做精品、做品牌”的原則，嚴控風險，成套項目正向著成為重齒公司健康可持續優質產業而努力。 |
