據(jù)悉，為全球海事業(yè)提供高品質(zhì)設(shè)備的丹麥供應(yīng)商API Marine近日與泰州三福船舶工程有限公司簽訂合約，提供液位遙測系統(tǒng)、油艙監(jiān)測系統(tǒng)和配載儀（共為6艘船安裝以上系統(tǒng)）。
API Marine能夠得到中國造船廠的青睞，得益于該公司成功的案例。
API Marine的銷售、服務(wù)兼市場總監(jiān)Allan Lydersen表示，“我們兩家公司具有從事類似項目的經(jīng)歷，這點有助于我們達(dá)成協(xié)議。三福船舶對我們主要客戶也能為其它造船項目提供產(chǎn)品支持的這一情況表示欣賞，因此才有了這份合約的誕生。”
除了成功案例外，價格因素也是中國造船廠考慮是否簽訂合約的主要標(biāo)準(zhǔn)。
Allan Lydersen還指出，“中國造船廠對低價產(chǎn)品有極大的需求。技術(shù)過硬也是要求之一。但是在中國海事市場做生意，最重要的還是得滿足他們的低價需求”。
能順利與中國船廠簽訂合約，也歸功于API Marine中國代理商的幫助和支持。
“我們在中國的代理商不僅熟知我們的方案，還對中國市場動態(tài)了如指掌。如果沒有他們的幫助，我們不可能成功地與中國造船廠簽訂合約”，Allan Lydersen繼續(xù)補充道，“中國的代理商除了在我們與中國造船廠的整個技術(shù)和商務(wù)談判中給予支持，還很好地促成了合同的確立，這兩點都為合同的最終簽訂打下了基礎(chǔ)。”
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