春節(jié)假期內(nèi)，安慶中船柴油機有限公司傳來捷報，公司與山東某漁業(yè)公司簽訂了4臺柴油機主機和9臺發(fā)電機組共計13臺柴油機合同，另有一家漁業(yè)公司8臺柴油機合同正在洽談中，實現(xiàn)了經(jīng)營工作開門紅。
這次合同的順利簽訂，一是得益于公司早謀劃、早布局。2016年底，公司提出了“穩(wěn)固陣地、收復(fù)失地、開墾荒地、建設(shè)綠地”種好“四塊地”的經(jīng)營工作新思路，在認(rèn)真研判市場形勢的基礎(chǔ)上，組織召開了漁船柴油機技術(shù)及服務(wù)交流會，來自滬、蘇、浙、魯四地的多家遠(yuǎn)洋漁業(yè)公司、設(shè)計院所領(lǐng)導(dǎo)和專家出席會議，這次會議的召開讓更多的客戶更好的了解了公司在現(xiàn)場管理、質(zhì)量管理和技術(shù)服務(wù)方面的大幅提升，從而堅定了大家選用公司產(chǎn)品信心。
二是得益于公司內(nèi)部樹立“一切為了客戶，為了一切客戶，為了客戶的一切”的“三個一切”客戶理念，技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量、銷售等部門協(xié)同滿足客戶需求。農(nóng)歷2016年大年三十，山東某客戶當(dāng)天打來電話，提出某項目柴油機如在3個月內(nèi)交貨，將與安柴公司簽訂產(chǎn)品銷售合同，一般產(chǎn)品正常生產(chǎn)交貨周期為6個月，針對客戶的特殊需求，公司立即組織技術(shù)、生產(chǎn)、物供等部門進行協(xié)調(diào)，圍繞解決交貨期問題，各部門人員協(xié)同一致，通過摸排、調(diào)整生產(chǎn)采購等節(jié)點計劃，把困難留給自己，全力滿足客戶需求，此舉得到了客戶的認(rèn)可，認(rèn)為安柴公司是一家值得信賴的廠商，最終促成了合同的簽訂。
三是得益于公司銷售人員的努力拼搏和對市場的準(zhǔn)確判斷。針對當(dāng)前嚴(yán)峻的市場形勢，公司經(jīng)營銷售人員根據(jù)自身產(chǎn)品特點，開展有針對性的精準(zhǔn)營銷，在保住傳統(tǒng)市場外，積極通過與相關(guān)船級社和設(shè)計院所加強聯(lián)系，及時掌握新造船信息，通過摸底、交流，邀請訪問公司等方式，全力拓展以往不太關(guān)注的漁船及特種船市場。 |
