1月9日，浙江某造船廠在河鋼唐鋼訂購的第二批造船用鋼全部如期發往港口。2016年以來，河鋼唐鋼緊盯市場需求，開展精準市場調研，定向開發直供用戶，積極開拓船板市場，全年銷售造船用鋼8.34萬噸，與上年同期相比增長10倍，創2008年以來的最高水平。
造船用鋼是指用于制造海船和大型內河船體結構的鋼材，由于船體的作業環境復雜，所以對造船用鋼的焊接性能、強度、韌性和耐低溫及腐蝕性能有很高的要求。近兩年，隨著國內外航運和造船市場的蓬勃發展，造船用鋼已經占到國內整個中厚板市場的10%～20％。
為搶占市場份額，河鋼唐鋼專門成立了船板用鋼銷售攻關隊，對長江三角洲、環渤海灣、珠江三角洲、舟山和長興島地區等國內重點造船基地的船廠進行走訪，對各個船廠的造船規模、發展方向、手持訂單數量等情況進行摸底調查，初步預測出各船廠全年和月均的船板用量。銷售團隊積極研究競爭策略，確定目標市場和目標用戶，制定了以大中型船廠批量訂單來保量、小船廠訂單和小品種有特色訂單提升效益的銷售總思路，相繼發展7家船廠為船板用鋼直接用戶。通過電話問候或不定期登門拜訪等方式，加強與這些用戶的溝通，以獲取更多的用戶需求情況和行業信息，并根據船廠的個性化要求，提供相應的解決方案，贏得了用戶的充分信任和認可。 |
