日前從江陰三杰實業有限公司了解到，該公司今年一季度船用鍋爐銷售收入達1200萬元，新接有效訂單金額達1800萬元，兩項指標均比去年同期增長約20%。
由于國際金融危機影響，近年來新船訂單稀少，船東將船價壓至超低水平，船企為了防止無訂單導致停工甚至關閉，不得不在低利或無利水平下接單，由于船價降低，船配設備價格也被壓低，加上最近鋼材每噸上漲400-500元，使船用鍋爐制造廠家經營與生產困難增大。該公司銷售部部長朱華平說：“盡管現在新增訂單有所增加，但銷售人員花的精力比以住加大了幾倍。”最近，該公司召開會議專門研究“后危機”帶來的問題，總經理謝國平要求銷售人員發揚艱苦奮斗精神，努力保持和擴展船用鍋爐市場，并要求生產、技術、售后服務等部門創造條件，支持銷售人員的營銷工作。
此外，該公司還在生產部門開展了“多為用戶著想”的活動，重視產品的細節問題，對產品的工藝進行合理改進，努力做到使產品介紹資料更加人性化、規范化。 |
